Online marketing strategie: doelgericht naar meer omzet

Een effectieve digital marketing strategie opstellen blijkt vaak een uitdaging te zijn. Zowel B2B als B2C websites vinden het lastig om te bepalen wat hun online marketing strategie is en hoe ze dit consistent kunnen uitdragen. Herken je dit?

In welke branche je ook werkzaam bent, een digital marketing strategie is altijd essentieel. Zowel voor B2B als B2C.

Digital marketing strategie voor B2B

In de B2B branche is de tijd tot aanvraag veel langer dan in de B2C branche. Daarentegen is de omzet per klant veel hoger. Wat leert dit ons? Het is ontzettend belangrijk om de potentiële klant te voorzien in hun informatiebehoefte. Speel in op de fase waarin zij zitten met behulp van het See-Think-Do-Care model. Creëer de juiste content met de juiste long-tail zoekwoorden.

Een complete online marketingstrategie zorgt ervoor dat je overzicht houdt en je alleen focust op de behoefte van jouw doelgroep. Lees onze 10x tips in onze B2B SEO gids.

Digital marketing strategie voor B2C

In de B2C branche gaat alles snel, sneller, snelst. Veel zoekvolume, korte aanloop periode voor een aankoop en veel concurrentie. Verlies het overzicht niet, maar blijf gefocust op dat wat belangrijk is. Met een duidelijke internet marketing strategie.

Een frisse en goed toepasbare digitale marketing strategie zorgt ervoor dat je concurrenten voorblijft, klanten voorziet in hun informatiebehoefte en steeds weer kansen blijft ontdekken. Lees onze e-commerce SEO gids en ontdek hoe je het meest effectiefs kunt groeien.

Oké, je weet nu dat een online marketing strategie handig is om gefocust te blijven op groei en meer omzet, maar hoe werkt dit in de praktijk? Wij geven je 7x internet marketing tips, die je helpen om een effectieve online marketing strategie in leven te blazen.

#1 Word reisgenoot van je doelgroep

Je weet wie je doelgroep is, maar wees eerlijk: blijft het daar vaak niet bij? Door echt te ontdekken wat de behoeftes zijn van je doelgroep, kom je tot inzichten die helpend zijn voor de koers. Een online marketingstrategie zonder juiste koers is namelijk een doodlopende weg.

Wij zijn groot fan van het See-Think-Do-Care model. Dit model omschrijft namelijk de 4 fases die een potentiële klant tegenkomt tijdens zijn reis voordat hij overgaat tot aankoop. Zo weet jij precies hoe je in kunt spelen op de behoeftes qua producten en content.

#2 Wat kan jij beter dan je concurrenten?     

Nu je de behoeftes van je doelgroep scherp hebt, is het tijd om even te gluren bij de buren. Hoe pakken je concurrenten het aan en wat kun jij beter? Google eens naar een voor jou belangrijk zoekwoord. De websites die in de top 5 verschijnen, kun je stuk voor stuk doornemen.

Let bij de concurrentenanalyse op de volgende onderdelen:

• Propositie
• Waar scoren ze goed op qua rankings?
• Waar scoren ze minder goed op qua rankings?
• Hoe benaderen ze de doelgroep?
• Snelheid webpagina
• Design ‘key’ pagina’s

‘Beter goed gejat dan slecht bedacht’. Toch ligt het nu iets anders dan dat. Het is namelijk belangrijk om het nóg beter te doen dan je concurrent. Blijf niet hangen op het niveau van je concurrent, maar kijk steeds naar hoe het beter kan.

#3 Stel een heldere SEO- en SEA strategie op

SEO, SEA. Soms lijkt het een doel te worden, maar het blijft nog altijd een middel. Een heldere SEO en SEA strategie is onderdeel van een digital marketing strategie. Hoe stel je een effectieve SEO en SEA strategie op?

SEO-strategie:

Richt je op de 3 pijlers van SEO: content, techniek en autoriteit (linkbuilding). We zullen deze elementen kort toelichten. Wil je meer weten? Lees onze B2B SEO tips en B2C SEO tips.

• Content: door een uitvoerig zoekwoordenonderzoek te doen, ontdek je op welke zoekwoorden je de pijlen moet richten. Zorg ervoor dat je overzichtelijk bijhoudt welke stukken je schrijft en wanneer ze gepubliceerd worden. Dit kan met bijvoorbeeld een contentkalender.

• Techniek: één belangrijk onderdeel van seo techniek is de snelheid van de pagina. Neem dit mee in je online marketingstrategie. Wil je namelijk goed scoren met je webpagina, dan is de laadtijd cruciaal. Check regelmatig de snelheid en verbeter waar nodig.
• Autoriteit (linkbuilding): hoe sterker je website, hoe hoger je rankt in Google. Door het verhogen van de autoriteit strategisch aan te pakken, zie je deze belangrijke factor niet over het hoofd. Autoriteit van de webpagina kun je verhogen door externe linkbuilding. Zorg ervoor dat alleen sterke websites naar jouw website linken.

SEA-strategie:

In Google adverteren, dat biedt enorm veel kansen. Maar op welke zoekwoorden ga je adverteren en wat is je budget? Bij een volledig SEA plan moeten deze elementen geïmplementeerd zijn:

• Landelijk, regionaal of lokaal adverteren?
• Welke zoekwoorden wil je targeten?
• Wat wordt het dagbudget?
• Automatische of handmatige biedstrategie?
• Hoe meet je het rendement van de campagne?
• Hoe lang wil je de campagne laten lopen?

#4 Laat zien dat jij de expert bent     

Wil je online opvallen, zorg dan dat je opvalt als expert. Vertel wat je weet, ga oplossingsgericht aan de slag. Wanneer je behulpzaam bent en klanten in diverse fases voorziet in hun behoeftes, dan zullen je klanten sneller terugkomen.

Ook Google kijkt graag mee. Naar je expertise wel te verstaan. Door de zoekwoorden, gerelateerde zoekwoorden en specifieke kenmerken te analyseren, kan Google zien of jij kaas hebt gegeten van een bepaald product of dienst. Hoe meer jij van je expertise laat zien – op een begrijpelijke en klantvriendelijke manier – hoe meer je bezoekers én Google onder de indruk zijn. Houd dit in gedachten wanneer je een online marketing strategie najaagt.

#5 Bepaal de korte en lange termijn doelen  

Doelen voor de korte en lange termijn mogen niet ontbreken in je digital marketing strategie. Wat wil je bereiken op korte termijn en wat op langer termijn?

Voorbeelden van korte termijn doelen:

• 20% omzetstijging in 2 maanden tijd door middel van Google Ads
• 2 blogs per week schrijven voor de website met als doel X
• 5% meer downloads van PFD bestand van onderzoek X

Voorbeelden van langer termijn doelen:

• ‘Year on year’ groei van 25% van het totale verkeer, waarbij er een gemiddelde conversieratio van X wordt behaald
• In vergelijking met vorig jaar minimaal 40% groei op het gebied van SEO verkeer en een stijging van +35% op het gebied van transactie

Zorg ervoor dat je doelen altijd meetbaar zijn én dat de meetmomenten ingepland worden. Dit kan bijvoorbeeld in Google Analytics, in je Google Ads account of via een handige SEO tool als SEMrush. Zo weet je of je goed op weg bent.

#6 Tijd om te promoten         

Je hebt content en je pagina SEO geoptimaliseerd. De hoogste tijd om deze waardevolle producten/diensten te promoten. Of je nu een relatief nieuw bedrijf bent of al een enorme naamsbekendheid hebt opgebouwd, je producten en content promoten werpt altijd zijn vruchten af.

Bepaal in je digitale marketing strategie via welk kanaal en wanneer je begint met het promoten. Wij raden je aan om dit toe te voegen aan bijvoorbeeld je contentkalender.

Producten en diensten kun je promoten via bijvoorbeeld deze kanalen:

• Banner advertenties (Display advertising)
• Google Ads (Tekst advertenties)
• SEO content
• E-mail marketing
• Social media
• Flyers
• Radio reclame

#7 Blijf updaten

Wil je een optimale marketing online strategie aanhouden, dan is stil staan geen optie. Evalueer regelmatig en pas aan waar nodig. Hoe verloopt de huidige strategie en waar liggen nieuwe kansen?

Wil je weten of de huidige online marketingstrategie zijn vruchten afwerpt, dan is het belangrijk om de resultaten erbij te nemen. De resultaten kunnen onder andere gemeten worden in een tool als Google Analytics. Belangrijk is dat je de doelen van tevoren goed instelt.

• Sessies

Het aantal bezoeken naar de website

• Bouncepercentage

Het aantal bezoekers dat zonder enige interactie direct de website verlaat

• Pagina/sessie

Het aantal verschillende pagina’s die de bezoeker heeft bezocht tijdens een sessie aan de website in een specifieke periode. Deze periode kan je zelf instellen in Google Analytics.

• Gemiddelde sessieduur

De gemiddelde tijd dat bezoekers op de website/pagina zijn gebleven

Ook specifieke call to actions zijn meetbaar in Google Analytics, denk dan aan: ingevulde contactformulieren, downloads en telefonisch contact.

Aan de hand van deze cijfers kun je bepalen of de doelen zijn behaald en of de digitale marketing strategie aangepast moet worden.

Online marketing strategie uitbesteden

Wij zijn digitaal strateeg. Meer omzet, duidelijkheid en efficiënter met je tijd omgaan, dat zijn de grote voordelen die we horen van onze klanten. Bespaar je tijd, geld en energie. Wij zijn expert in het uitzetten en uitvoeren van online marketing strategieën.

Lees hier alle ins en outs over online marketing uitbesteden en vraag vandaag nog een gratis consult aan!

> Gratis Consult